前几年，苗市持续“寒潮”，“冻得”人受不了而纷纷转行，整个行业弥漫着悲观的情绪。今年春天局势终于开始扭转，随着各地区工程项目的启动，苗市迎来了难得的好行情，苗木人都能感受到丝丝暖意，一些地区的苗木种类甚至出现了一抢而空的火爆局面。白蜡、国槐、刺槐、法桐、白榆等工程苗行情开始走好，库存量少的品种价格更是一路上涨。小苗价格也开始出现上涨趋势，甚至有些品种出现了苗农惜售的现象。

我们能感受到苗市正在回暖，但是市场的整体回暖并不表示所有苗木都会上涨，精品常规大苗普遍上涨，但存量过大的小苗、品质过低的大苗将继续低迷。这些滞销的苗木该如何消化呢？

听之任之？实在不行砍掉当柴烧？或是咬牙坚持，伺机而动？关键还是要找到问题症结所在，通过慎密规划，才能更好的去产能。

库存过大？错位协同发展

目前常规品种的中小规格苗普遍存在库存过大的局面，如中小规格的桂花、香樟、国槐、红叶石楠、法桐等由于数量大，价格持续低迷。而这种滞销的状况在短期内将很难改变，苗木人必须要有勇于创新的理念和断舍离的决心。对于香樟、国槐、白蜡等需求量大的苗木，可根据市场走向，减量培育精品大苗木，由数量走向质量。对于一些红叶石楠、无刺构骨、海桐等塑造性强的苗木种类，可从造型上寻求突破，走差异化生产路线。

如：如将常见的海桐球培育成自然丛生型或独干型，也是别有一番风姿。

品质不行？淘汰老品种，迎接新优品种

近年来，城市春天里柳树、杨树、法桐的飘絮问题，引起了人们的热议，很多城市提出了淘汰柳树、杨树，引进新树种的政策。可见有飘絮问题的柳树、杨树、法桐等品种的市场将会持续萎缩，要及时抛售。据说科学家已经研发出无飘絮的法桐品种，值得期待。

“推陈出新”是任何行业都必须遵循的自然规律，苗木品种的更新换代会需要较长的时间，不易被觉察，但又在悄然进行。因此我们需要多了解行业发展的趋势和动态，对行业的发展变化能做出积极的反应，及时调整产品结构，适时引种培育一些有前途的新品种。

苗木销售难？借助平台力量提高影响力

苗木去库存、调结构，单纯依靠自己的力量恐怕还不行，苗木人还需要学会借势发力。一是借助政府的力量，形成“龙头企业+合作社+农户”的模式，由龙头企业培育生产一个主导产品，形成一片一品的格局。避免一个地区跟风生产，出现内部恶性竞争，最后拖垮整个地区的苗木产业。二是要借助互联网媒体渠道，积极宣传自己的苗圃，变被动为主动，让苗木更好的走出去。提高苗圃的影响力，从而在苗木市场抢占先机。

苗木通，专业为苗木贸易做服务的撮合型交易平台。通过核心产品优势和优质产品服务，成为20万苗木人的共同选择。入驻苗木通会员，不仅能迅速提高苗圃的品牌影响力，为苗木销售铺平道路、扫除障碍，让苗木买卖变得省钱省力又省心。还能帮你结识更多的生意朋友，在苗木生意的道路上越走越顺畅。